بقلم لين فوسي، كبيرة المحررين، مجلة CEOCFO
مجلة CEOCFO: سيد/ زيكرمان، ما هو الهدف الذي تركز عليه شركة Advanced Detection Technology, LLC اليوم؟
السيد/ زيكرمان: تركز شركة Advanced Detection على إنشاء نظام الفحص تحت المركبة الأكثر قابلية للنقل مع أوسع مجال رؤية لتوفير أفضل صورة للمشغل. باختصار، تساعد Advanced Detection على زيادة أمان الأشخاص.
مجلة CEOCFO: كيف تعمل الأنظمة؟
السيد/ زيكرمان: سيتألف الإعداد المشترك من نقطة تفتيش خاضعة للتحكم مع حارس أمن يقوم بفحص المركبات. يمكن العثور على نقاط التفتيش الخاضعة للتحكم هذه عادةً في القواعد العسكرية والمباني الحكومية والقصور الرئاسية على سبيل المثال لا الحصر.
تعمل أنظمة الفحص تحت المركبة من شركة Advanced Detection بسرعة وكفاءة وذلك بفضل الكاميرات عالية السرعة وأجهزة الاستشعار لإنشاء صورة نشير إليها على أنها صورة مجمعة. يتم إرسال الصورة المُجمَّعة إلى كشك حارس الأمن بحيث يمكن للمشغل إجراء فحص من مسافة آمنة. يمكن للمشغل، باستخدام أحد أنظمتنا بدلاً من الطرق الأخرى منخفضة التقنية، مثل مرآة فحص محمولة باليد، فحص المركبة بشكل أسرع وأدق والقيام بذلك في بيئة أكثر أمانًا.
مجلة CEOCFO: هل تقوم معظم نقاط التفتيش بهذا النوع من الفحص بانتظام؟ هل ستميل إلى القيام بالفحص بشكل أكثر إذا كانت تستخدم نظامكم؟
السيد زيكرمان: تختلف القيود الأمنية حسب العميل. ولكن، نعم، يقوم معظمها بعمليات الفحص تحت المركبة بانتظام ويتم استخدام المرايا المحمولة باليد بشكل شائع. عند استخدام أنظمتنا بدلًا من المرايا المحمولة باليد، تزداد سرعة الفحص ومعدل الكشف بحيث يمكن القيام بها بشكل أكثر تكرارًا.
مجلة CEOCFO: أين يتم وضع التكلفة في الاعتبار؟ يجب ألا يكون ذلك على حساب الأمن، ولكننا نعرف أنه كذلك.
السيد/ زيكرمان: التكلفة دائمًا ما تكون محل اعتبار. ومع ذلك، في أعمالنا، تُعد السلامة هي عائد الاستثمار. عندما تكون السلامة هي العائد، لا تكون الأمور المالية هي الأولوية الأولى.
مجلة CEOCFO: ما هي المنافسة؟ هل هناك العديد من المؤسسات التي تقدم هذه الخدمة المماثلة أو منتج مماثل؟
السيد/ زيكرمان: في مجال الأعمال، هناك دائمًا منافسة. ما يميزنا عن المنافسين هو الميزات الفريدة التي توفرها منتجاتنا. تتميز منتجاتنا بأنها أكثر قابلية للنقل وأكثر مرونة وتوفر تفاصيل أكثر من أي نظام آخر من أنظمة الفحص تحت المركبات. يمكن إعداد أنظمتنا في أقل من ثلاث دقائق من قبل شخص واحد، ويمكن نشرها عند عدم توفر مصدر طاقة تقليدي من خلال مجموعة عاكس طاقة المركبة، وتوفر صورًا مفصلة توضح الهيكل السفلي للمركبة بالكامل من العجلة إلى العجلة، ومن المصد إلى المصد.
قال الرئيس التنفيذي، جان زيكرمان: "تتمثل المهمة الأساسية لشركة Advanced Detection في الحفاظ على أمان الأشخاص وهذا ما نقوم به. نحن نعمل على إنجاز هذه المهمة من خلال تقديم منتج قادر على الرؤية والكشف أكثر من أي مزود آخر في صناعتنا. بالنسبة لنا، هذا مهم جدًا".
مجلة CEOCFO: هل تستخدم الدول أو جهات إنفاذ القانون ذلك عندما يكون هناك نوع من الحوادث يكون استخدام نظام قابل للنقل فيه أمرًا مناسبًا؟
السيد/ زيكرمان: تعد الأنظمة القابلة للنقل مناسبة لأسباب عديدة. في مجتمع اليوم، تُعد قابلية النقل أمرًا مهمًا لتكون قادرًا على إنشاء نقاط تفتيش مرتجلة. لا تأتي التهديدات دائمًا من المكان الذي تتوقعونه. لذلك، تُعد الحاجة إلى أنظمة خفيفة الوزن وقابلة للنقل أمرًا ضروريًا.
مجلة CEOCFO: ما الذي سيراه المستخدم على الشاشة؟ هل يمكنكم رؤية ما إذا كان هناك صندوق أم طرد؟ هل يمكنكم رؤية ما يوجد فيها؟ ما الذي يمكن الكشف عنه؟
السيد/ زيكرمان: من خلال مجموعة الفيديو ثلاثي الأبعاد والصورة المُجمَّعة في نظامنا، سيتم دائمًا الكشف عن الأشياء المخفية عن الأنظار. بمساعدة أجهزة الاستشعار المتقدمة لدينا، سيتم أيضًا الكشف عن الأجسام المخفية في مناطق الهيكل السفلي للمركبة غير المرئية للعين المجردة. تنبه أجهزة الاستشعار هذه المشغل إلى إلقاء نظرة إضافية على بعض المناطق ذات الاهتمام.
مجلة CEOCFO: هل أصبحت التقنية متاحة الآن أم أن شركتكم تمكنت من معرفة كيفية إنجاحها؟
السيد/ زيكرمان: بدأت Advanced Detection العمل في عام 2003. تُعد الحاجة إلى الأمن المتقدم أولوية قصوى، ونحن مصممون على امتلاك تقنية تمكننا من الكشف عن أكبر قدر ممكن من الأشياء. يسرني أن أقول أن لدينا موظفين أذكياء للغاية يعملون هنا وقد تمكنوا من تطوير التقنية لإنجاحها.
هناك طلب كبير على التقنية الجديدة، كما أن تقنية الكاميرا تحظى باهتمام خاص من جانبنا. يبدو الأمر أسهل من مجرد التقاط صورة للهيكل السفلي للسيارة. تخيل أن سيارة تمر بسرعة عشرة أميال في الساعة فوق منحدر الفحص، ولا تبعد الكاميرا داخل المنحدر أكثر من ثماني بوصات عن الهيكل السفلي للسيارة. عند الحاجة إلى أن تمتد الصورة الناتجة إلى مساحة يصل عرضها إلى ستة أقدام، يكون الأمر صعبًا. تسهل مجموعة الكاميرات والإضاءة الذكية وأجهزة الاستشعار لدينا تحقيق ذلك.
مجلة CEOCFO: هل ستخبرنا عن جائزة ASTORS؟
السيد/ زيكرمان: لقد سعدنا كثيرًا بحصولنا على جائزة أفضل نظام مراقبة تحت المركبة في برنامج جوائز الأمن الوطني "ASTORS". هذه الجائزة هي تأكيد على أننا نسير على الطريق الصحيح نحو تحقيق مهمتنا المتمثلة في الحفاظ على أمان الاشخاص. يفخر فريق Advanced Detection لدينا بأكمله بهذه الجائزة لأنهم يعلمون جميعًا أن لهم دورًا في تحقيق ذلك.
مجلة CEOCFO: ما هي الطريقة التي تتبعونها في التسويق لأنفسكم؟
السيد/ زيكرمان: بالإضافة إلى فريق المبيعات والتسويق الداخلي لدينا، نمتلك شبكة مخصصة جدًا من مستشاري الأمن حول العالم الذين يؤمنون بمنتجاتنا. بالنسبة لأخصائيي الأمن الذين لا يعرفون بالفعل اسم Advanced Detection، يمكن العثور علينا شخصيًا من خلال مشاركتنا في المعارض والمؤتمرات التجارية الأمنية حول العالم أو عبر الإنترنت على الموقع الإلكتروني www.AdvancedDetection.com.
مجلة CEOCFO: ما هي الاستراتيجية للعام القادم أو نحو ذلك؟ ما الذي يجب أن نتوقعه من شركة Advanced Detection Technology؟
السيد/ زيكرمان: نحن نشارك حاليًا في مشروع جديد ومهم للغاية سيُحدث نقلة في تصوير الفحص تحت المركبة. يهدف هذا المشروع إلى إنشاء أول نظام فحص تحت المركبة فائق الجودة (UHD UVIS). يمكن للمشغل، من خلال صورة 4K والإضاءة الخاصة وميزات التكبير/التصغير في هذا النظام، تحسين الصورة لدرجة أنه يمكن تكبير/تصغير ملصق الرمز الشريطي من جزء المركبة ومسحه ضوئيًا بواسطة قارئ الرمز الشريطي. هذا إنجاز كبير. لقد أطلقنا هذا المنتج الجديد فائق الجودة للجمهور خلال معرض إنترسك الأمني لعام 2018 في دبي.
مجلة CEOCFO: هل تحتاجون إلى الاحتفاظ بمخزون كبير من المنتجات؟ هل ستخبرنا قليلاً عن جانب التصنيع؟
السيد/ زيكرمان: تختلف احتياجات عملائنا بشكل كبير - من المطارات إلى القواعد العسكرية إلى الأمن في الفعاليات الرياضية الكبيرة. لكل عميل متطلبات مختلفة، لذلك لا نقوم بتجميع نظام كامل حتى نتلقى طلبًا. ومع ذلك، ونظرًا لأن أنظمتنا مبنية بشكل تجميعي، يمكننا البدء في التجميع في لحظة.
مجلة CEOCFO: لماذا تُعد Advanced Detection Technology شركة مهمة؟ لماذا يجب على الأشخاص الانتباه؟
السيد/ زيكرمان: تتمثل المهمة الأساسية لشركة Advanced Detection في الحفاظ على أمان الأشخاص وهذا ما نقوم به. نحن نعمل على إنجاز هذه المهمة من خلال تقديم منتج قادر على الرؤية والكشف أكثر من أي مزود آخر في صناعتنا. هذا مهم جدًا بالنسبة لنا. يجب على الأشخاص الانتباه إلى Advanced Detection لأن لدينا فريق ممتاز من المفكرين المبدعين الذين هم في طليعة هذه السوق. هناك الكثير من الاشياء التي يمكنك الحصول عليها من Advanced Detection Technology.
للحصول على مزيدٍ من المعلومات حول أنظمة الفحص تحت المركبة LowCam، يُرجى زيارة الموقع الإلكتروني www.advanceddicetion.com أو الاتصال بنا.
شاهد المقابلة الكاملة على الموقع الإلكتروني CFOInterviews.com.